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HP大中华区总裁孙振耀退休十五天后九大感言

一、关于工作与生活

　　我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

  二、 根源

　　你工作快乐么？你的工作好么？
　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。
　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”
　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

四、普通人

　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。
　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
　　我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。
   
五、跳槽与积累

　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。
　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。
　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。
　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

六、等待

　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？
　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
　　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

七、入对行跟对人

　　在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。
　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。
　　跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
　　第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

八、选择

　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

九、选择职业

　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。
　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？
　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。
    虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。
　　万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。
　　我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。          
　　还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。
　　我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。
　　由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。
　　一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。
　　我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：
　　1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。
　　2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。
　　3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。
　　4.这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。
　　我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。
    否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。
　　另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。
　　但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。
　　Carly Fiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“TriggerPoint”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。
　　我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。
　　但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。
　　我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。
　　当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。
　　但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?
　　我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。
　　我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。
　　什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。
　　在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。
　　做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。
　　我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。
　　毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。
　　二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。
　　担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。
　　到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。
　　生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。
　　第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。
　　但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。
　　我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。
　　我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。
　　我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。

接上面的啊。

Personal and Career Objectives

Employers are likely to invest money in your training and development and will want to ensure that your objectives don't conflict with theirs.

l         What are your short and long-term goals?

l         When and why did you establish these goals and how are you preparing yourself to achieve them?

l         What do you see yourself doing 5 years from now?

l         What do you really want to do in life?

l         What are the most important things you are seeking in a career?

l         Describe your ideal job.

l         What salary are you looking for?

l         What person do you admire most and why?

l         Why do you want this position?

Knowledge of the Organisation and Role

What are your motives in applying to this organisation: Were they well thought out? Do you know enough about this work area and this organisation to be clear about how your skills fit into it?

l         Why did you apply for this position?

l         How would you measure your success or failure in this job?

l         What skills and personal qualities are essential for success in this role?

l         How do you plan to keep up with developments in your field?

l         What would you like to know about this organisation?

l         What do you believe you can contribute to this organisation?

l         What do you know about our industry?

l         What do you know about our organisation?

l         Why are you interested in working for our organisation

l         Why should I hire you?

l         In what kind of a work environment are you most comfortable?

l         What two or three things are most important to you in a job?

l         Which three of the competencies required for this position would you prioritise?

l         Are you seeking employment in a company of a certain size? Why?

l         What criteria are you using to evaluate the company for which you hope to work?

l         Do you have a geographical preference? Why?

l         Will you relocate? Does relocation bother you?

l         Are you willing to travel?

l         What do you know of the area and community in which our company is located?

l         Can you work well to deadlines and under pressure?

l         If you were offered this role, what would you expect to achieve in the first year?

l         What hours would you like to work?

l         How do you believe the performance of the NZ dollar impacts on our organisation?

l         Tell me about a time when you have been managed in a good or bad way.

l         What qualities should a successful manager possess?

l         Describe the relationship that should exist between a supervisor and those reporting to him or her.

l         What problems do you feel you will have fitting into the job?

l         Do you know the location of our head office?

l         What interests you about our product/services? How would you improve them?

Work Experience

Do you take responsibility for your own learning and career development? Do you have an understanding of the type of environments in which you are most effective?

l         Tell me about the best job you've ever had.

l         What did you enjoy most or least about your last job?

l         What relevant work experiences have you had?

l         What extra-curricular activities are you involved in?

l         What kind of office equipment/technical equipment have you used?

l         Have you ever been the leader of a team? What did you like and dislike about the role?

Academic Experience

An opportunity to find out about you as a person and encourage you to discuss two subjects that you are the authority on, YOU and your studies. If continuing study for professional qualifications or certification is expected then the employer may check that you have effective work and study habits.

l         Tell me about your academic programme at university.

l         How did you reach the decision to study at Victoria?

l         Describe your most rewarding university experience.

l         If you were hiring a graduate for this position, what qualities would you look for?

l         What led you to choose your field or major study?

l         What college subjects did you like best/least? Why?

l         What changes would you make at your university? Why?

l         Do you have plans for continued study?

l         Do you think that your grades are an accurate reflection of your academic ability?

l         What have you learned from participation in extra-curricular activities?

Ability, Competence and Achievement

A chance to discover what inspires you and motivates you to achieve and whether you are a loner or a team person.

l         What two or three accomplishments have given you the most satisfaction? Why?

l         Describe a time when you led or motivated others.

l         What do you feel qualifies you for this position?

l         Tell us about a time when you had more to do than you could complete in the time allocated: tell us what you did about it and what the outcome was.

Stress Questions

Designed to test your resilience in the work environment. Are you able to maintain appropriate behaviour in the face of what may seem inappropriate behaviour in others? Are you able to keep inappropriate emotions in check and take responsibility for your own performance?

l         How do you react to criticism?

l         Can you accept criticism for poor work?

l         Describe a time you failed.

l         What causes you to lose your temper?

l         Do you really feel that you have enough experience for this role?

l         Aren't you overqualified for this role?

l         Why have you decided to change careers?

l         Why have you changed jobs frequently?

l         Have you ever been sacked (fired)?

l         Why should I hire you?

l         What if I told you that you'd work very hard, but recognition of your contributions would be nil?

l         How long would you expect to remain with this organisation?

l         What salary are you expecting?

l         How long do you see yourself staying with us?

l         Are there any questions you were expecting that we haven't asked?

l         Tell me about your diary commitments from Monday to Friday of this week?

l         How would you describe your work style?

l         How would you describe your personality type?

Some 'Interesting' Interview Questions

Often asked by employers to add a bit of interest or inspiration to the interview process to see how you cope with the unexpected or a change in direction. Tend not to have a right or wrong answer.

l         What is the most difficult issue facing NZ today?

l         It is the 15th Century. How do you convince the Pope that the Earth is round?

l         If I gave you an elephant, where would you hide it?

l         Why are soda cans tapered on the top and bottom?

l         You are in a boat on a fresh water lake. In your hand is a rock. You throw the rock into the lake. How is the lake's water level affected?

l         Describe your best friend and what he or she does for a living.

l         In what ways are you similar or different from your best friend?

l         If you had a weekend to spend doing anything you wanted, how would you make the most of the time?

最近认识一些“雏鸟”朋友，刚刚开始找工作，参加了一两个面试不是很成功，就很受打击，一蹶不振。或是刚拿到面试不知如何下手，每天急急忙忙的但又不知道怎么准备。看到他们，就想到了以前的自己。曾经为公司不睬而暗然神伤，拿到面试而激动不已，准备面试而不知所措，参加面试而紧张万分，被拒而深受重创，通过而欢天喜地。一次次的轮回，心情变化起伏很像坐过山车，大喜大悲也仅是一线间。我说过，面试是最好的老师，只有不断的去体验去尝试，才能有进步才能有斩获。我们都年少无知过或正在年少无知着。但无知者无畏，无畏才能有成就。随着阅历的增长年龄的增加，是否还能有那种“初生牛犊不怕虎”的气势呢？顾忌多了，就变得束手束脚了。所以我很羡慕他们，一张白纸，想画上什么都可以。我所要说的就是，希望你们不要气馁，努力付出是一定会有收获的，每个成功找到工作的人都会经历这么一段，以后回想起来，这段时间的磨练将是你人生最最宝贵的财富！再有就是我要在你们找到工作后吃霸王餐，哈哈！！！

已经有一段时间没有更新了，最近看到博客的浏览量很是惊人，自己经常窃喜，在此特感谢各方朋友的支持。有了你们的捧场，我才能坚定信念继续写下去。

现在很多人都已经拿了一些面试，也经历了恐怖的AC，所以我选择这个时候来分析一下如果拿到几个不同的offer应该如何选择。当然了，我也不是那种欠扁的拿offer在手还去面别的公司的人（也有这种可能，不过也得等拿到再说，呵呵）。一般人是有个offer就马上take了，不会再去找茬。而且很多时候是很难有这种千载难逢的同时拿几个offer的机会的，因为一般公司都是规定在两周之内给答复，时间很紧不容你深思熟虑。所以今天我们就都乐天一点，YY一下吧。当然了，这些闲谈对于那些考虑申请以及计划跳槽的朋友还是会有一定帮助的，起码我希望是这样：）

正如题目所说：大公司还是小公司？先稍微定义一下，大公司是指top-tier investment banks，比如Merrill, Goldman, Morgan Stanley, Citi, Lehman, Credit Suisse等等，就是那些平时非常牛，新闻常见的跨国集团。而小公司，顾名思义，就是小，没那么出名的。似乎很多人都会提出异议，认为这根本没什么好讨论：谁不想去声名远扬的大公司啊，很多是进不了大公司（运气不佳）才选择小公司的。其实这里面还是有很多值得推敲的地方的。我就一步一步的分析吧。

1.名气声望

从这方面来讲，毫无疑问选择大公司。跟周围的人一说在XX银行工作（XX是大公司），马上会得到赞许和认同，毕竟公司出名啊，就算对这个行业了解不多的人，多少还是听说过那个名字的。父老乡亲也从此多了个炫耀的资本，和他们的朋友同事吃饭时你也成了主要话题之一。不过不知道你有没有想过，这一切和自己有什么切实的联系么？还是仅仅是“虚名，就像天上的浮云一样”。

2.员工福利

大公司一定是有好处的，从这点就能很好的体现了。他们有很完善的福利系统，因为有钱，做得就很到位，希望能给员工提供舒适的环境和全方位的服务。比如豪华的健身房，丰盛美味的食物等等（这里不具体举例了，可以参考各个公司的网站）。这些是小公司望尘莫及的。不过谈到工资待遇，有些小公司反倒给的比较多，因为竞争激烈，不多出点钱，怎么得到人才呢。就算不多，至少从这方面还可以跟大公司持平。而且小公司也都在努力的改善福利等方面，对员工也是无微不至的关怀照顾，给人以家的感觉（夸张了点啊）。而大公司有时候因为人太多了，很难面面俱到。和我一起进美林的同事有几个人都是过了半年才有自己的座位，平时都是游击类型的。相比之下，小公司很需要你的加入，一定会给你安排的妥妥当当的。

3.工作职责

这是小公司的优势所在了。所有公司都在反复强调标榜early responsibility，为什么？因为没有人愿意一进去就是个打杂的，什么真正的活都没有，平时帮老板photocopy，端茶倒水；大家都希望自己能够发挥作用，做贡献，体现个人价值。大公司由于人多，多你不多，少你不少，所以一开始就比较难有所作为。而小公司招你进来就希望有立竿见影之效，巴不得你快点开始take responsibility呢。在大公司工作过的人都知道，其实由于部门分得很详细，自己只是负责那一小块的东西，对别的部门完全不了解。在美林，像我一个做BO tech的是连进trading floor的资格都没有。而有的小公司所有人都坐在trading floor上，你就能对周围发生什么，别的部门如何运作清楚的多了。

4.发展机遇

这里主要是谈公司内部的机遇。我觉得大小公司各有利弊吧。大公司是机会很多，无论是部门之间，还是global office角度来说，你一定能够得到满足的。而小公司由于其size的局限性，你可能就没有那么多的机会了。但同时，小公司的政策又是非常宽松的，大公司什么都要按部就班，比如工作不满一年是不能换职位的。而小公司就没那么多说道儿。老田的例子：他跟WestLB的HR说自己想做做rotation。HR问他想做什么，他说trading，IBD等等都想试试。HR就说，好，我给你安排。结果是他第一年一共要做四个rotation，然后再回自己的组。这种羡煞人的美事在大公司想都不要想了。

5.跳槽前景

现在这个年代已经没有所谓的从一而终了（先声明，这里不谈感情，不然不知道多少人要打我骂我了，呵呵），地位高者如美林花旗CEO都双双离职，我们作为初级的小朋友，更是微不足道了。在金融行业，不是你炒它就是你被炒，同事更新换代之快让人目不暇给。所以不要指望着自己进去就一口气做到退休，当然能够有一定的commitment是好事，但我们也讲究未雨绸缪，早做计划是很有必要的。好好想想自己从这份工作里能够得到什么，是不是跟自己远期目标吻合，能不能去达到自己的终极理想。然后知道哪里不足，怎样去调整。举个例子，某些人的最终愿望是做fund manager。可能从operation开始做起，trade assistant，trader，最后fund manager。起步低点没关系，但一定不能迷失方向，一步一个脚印，慢慢去努力。

当你发现自己在本职工作里已经无法再提高的时候，就是你需要考虑change的时候了。这时本公司可能没有那么合适的机遇，所以跳槽就很平常了。而且你如果找本公司的职位，大家都知道你做过什么，你面试时就很难去随意发挥了。所以一般要做大的转换时（从BO跳MO/FO），还是找external opportunity比较好，当然也不排除有些“牛蛙人”（首先比较牛，其次很能跳，像青蛙一样，所以合在一起就是牛蛙人了，原创啊，我太有才了，哈哈）直接在本公司实现飞跃的。

在这个非常时刻，你的背景经历就变得异常重要了。很多employer喜欢有大公司工作背景的人，因为你能够进入大公司，不管曾经做过什么职位，都说明你具备很强的能力，这就是所谓的“名牌效应”，同样适用于毕业院校（不管你学什么专业，只要是名牌大学毕业就行）。这时候大公司的优势就很明显了。但同时呢，由于你是在找experienced hire，他们对你的past experience有非常具体的要求，往往在大公司只做自己一小块职责只了解那一部分的劣势就体现出来了，而小公司所提供的丰富的经验就很可能可以帮助你拿到这个理想的机会，多多少少也许还沾点边么，呵呵。

做一下总结吧。从声望，福利，内部机遇等方面来讲，大公司是有着不可逾越的优势的，再就职时，下一个employer也很看重你曾经在大公司的工作经历。很多大公司的网站都会说“after all, it’s a good name to have on your CV”。一开始我很不理解这句话，现在知道了，这点的确是十分重要的。小公司能够给你提供更多的responsibility，你可以很快的感受到自己的重要，同时学到很多知识，作出很多贡献，因为制度相对宽松，可以了解并尝试其他部门的工作，让自己更具有竞争力，还有就是做得好升职就快。也有很多大公司manager是从小公司跳来的。我写这些的目的就是想告诉大家，万事都是有它的两面性，正所谓“塞翁失马焉知非福”啊。所以真正拿了几个offer的朋友，好好考虑一下再做决定吧，哈哈。。。

相信很多朋友在申请时都考虑过以上两个问题，第一是地点，第二是职位，Front Office or Back Office。有时候真的是很难抉择啊，尤其是它们组合起来之后：香港的FO还是伦敦的BO？如果你觉得这个比较好选择，那么香港的BO还是伦敦的FO呢？比较难想了吧。当然真正需要做出这些选择的前提是你得能拿到那些offer。不过在这里我还是想稍微分析一下各自的利弊，希望能对迷茫的朋友有所帮助。

从简单点儿的说起，职位问题。记得以前的文章也曾提到过BO的人都想跳FO。其实也不然。因为FO的工作并不是适合每个人的，工作强度太大，费神费力，而且时间冗长，对于某些懂得享受生活的人来说有些太不人道了，还有就是那些有着美好家庭需要投入的人。这就是各行各业都在强调的一点：work-life balance。每个人追求不同，可能放在眼前的是一份天赐的良缘但需要时间和精力去维护（话又说回来，哪一份感情不需要去精心维护呢？），如果做了FO，可能你赚得是多了，四十岁就可以退休享受人生了，但良缘会等你到四十么？有些东西真的是钱买不来的，腰包鼓了人也变了。不光是自己变，周围人也在变，别人对你的态度看你的眼光也在变。真的要考虑考虑啊。不过本霸王早已经想得很清楚了，活就要活的轰轰烈烈潇潇洒洒，所以我要做FO。

FO主要分两大类（一般投行来说），IBD或是Markets。其中IBD就是我们所熟知的“空中飞人”，世界各地乱窜，见客户揽生意等等。当然这其中也是有不飞的，只是在那边计算策划等等。但统一的特点就是时间超长！夸张者一周睡不超过20个小时，注意：这里说的是一周而不是周一到周五。当然这是极端个别案例，不过要想做IBD就要有牺牲睡眠的觉悟。知道很多女孩子都是“觉主”级别的，所以选择这行之前还是三思啊。懂得养生的朋友都知道睡眠对于人体的正常发展是多么的重要，匮乏者会导致豆蔻年华早逝。先声明我不是性别歧视（可能就有点大男子主义吧，嘿嘿）：青春对大多数女生来说还是至关重要的。所以请仔细考虑再做打算吧。另外Markets主要是sales, trading, research等等。时间相对于IBD来说还算稳定，也就是早7到晚7吧，也因具体部门而定。但工作的这段时间一定要全神贯注，不要想着1个小时的lunch break什么的，CQY的描述是trader去厕所都是用飞奔的，而且是边走边拉拉链的，刻不容缓。当然我们也都知道CQY是以“语不夸张死不休”而著称的。只是通过这个小例子，我们知道了大概那里的工作是个什么情形。早起意味着早睡，也就是晚上不能狂欢到太迟，比起IBD更本没有任何night life的情况似乎要好一点点，但考虑到工作强度，你就知道其实是不相伯仲的。

相比之下BO一般就是轻松的代言词了（也有些例外的，比如Goldman的Ops，不多谈了）。所以说如果追求的是一个很好的平衡，BO是个不错的选择。

接下来的问题是明确了目标，自己是否qualify。这个qualify的问题得两说，一是自己是否具备所要求的能力，二是雇主是否能够清晰的看到你具备他们所要求的能力，这也是最最重要的。你知道自己行，你也必须让别人也知道你行啊，不然不就成了自吹自擂。我们又都知道FO竞争非常激烈，相比之下BO就简单多了。所以真正申请时还是最好能够去diversify risk，除非对自己超级有把握的人（比如霸王，呵呵）。大家想想，是酷酷的申请FO然后一个offer甚至连面试都拿不到，还是去低调点申请BO而拿offer拿到手软？当然BO也没有那么容易了，只是相对而言吧。

好了，然后我来谈谈location。出于切身因素考虑只比较伦敦和香港，请见谅。总所周知，香港工作辛苦程度，全球范围来讲是名列前茅的。而欧洲是出了名的relax。不过如果只是因为害怕辛苦，那还不如不选择做投行。我是很倾向于香港的，以下几点原因给大家做参考：

首先，华人做IBD还是首选华人社会。毕竟是以和客户打交道搞关系（不要歪想）为主的行业，华人在西方社会是很难做大的。投行早年就是白人的领地，华尔街金融城都是清一色的金发碧眼白人男，当然少不了外形俊俏。只是后来才渐渐有了华人黑人印度人的加入，但西方社会根深蒂固的一些东西并不是简简单单就能随着时间的流逝而更改的。客户还是喜欢跟自己同种族的人打交道尤其是需要考虑到一大笔投资和回报的问题。而且在香港，情况却是恰恰相反：由于我们伟大祖国的腾飞，越来越多的投行开始打中国富裕小老板的主意，进军中国市场。而香港就是那些投行的大本营。小老板们愿意把钱交给一些金发碧眼连话都听不懂的呆板银行家，还是可以跟他们狂侃K歌喝酒玩乐的我们？这是我们的优势所在啊。

第二，香港是个贫富差距明显的城市。伦敦明显么？至少我们目前感觉不到，普通人挣得就比你少个一两万，人家生活不见得比你差多少，交那么多税，都去资助北爱共和军和黑人小屁孩了。香港税低，而且生活质量差别很显著。投资银行家就是比较有地位受尊重，因为收入高啊。虽说世俗了点，但这也是人之常情。

第三，香港离中国近。这是很重要的一点，想想我们出国在外很多年，都还是计划着以后回去发展的。香港是一个比较理想的跳板，中西合璧，双语环境，美食购物应有尽有（俊男美女也比比皆是），而且离家近，没有时差。想想父母渐渐年迈，离着近点更能尽尽孝心。大家也会担心国内的人情世故复杂，怕自己应付不来，但一直呆在英国就能应付的来了么？没做任何事之前，不要去一味的否定自己，要有信心才能成事，面试这这样，做人更是。

第四，工资。香港的投行基本是global pay的。而内地的就要少很多了。香港是世界金融中心，中国其它城市还没有能算得上的。

综上所述，香港还是一个很好的选择的。当然如果和伦敦有着千丝万缕的联系和牵挂的朋友，还有就是再熬一两年就拿PR的人，就要另做打算了。

不多说了，朋友找我去happy一下。就附上Goldman Sachs Operations Interview和JP Morgan IBD HK Interview吧。这里要感谢Lulu的倾力支持，也给她祝福吧。

GS

l         Please briefly introduce yourself

l         Why GS, why operations

l         Please give an example of teamwork

l         Please give an example of leadership, a situation when you got on well with your team members

l         Please describe a situation when team member was not co-operate well. How did you resolve that?

l         In your past experience, describe your biggest challenge.

基本上就是这样吧，不过很多人都提到GS的面试是会围绕一点展开，所以当准备例子时最好多想几步，详情可参考我之前的文章《面霸归来》。

JP Morgan

l         Why IBD, why HK

l         Please give 3 points where your join can benefit the firm

l         Why did you choose certain A Level subjects?

l         Why did you like your university?

l         Why don’t you choose to work in London or China instead?

等等问题吧。基本上也是很standard，只是大家准备时要注意这个motivation的问题，像他们问到为什么你偏偏选香港，看似简单的一个问题，其实包含很深。这里面你既要体现出自己的优势（双语，多国教育背景），也要显示自己对国际市场动态的掌握（以中国为中心的投资理财策略），同时还要表明对香港的了解（世界金融中心，更多的机遇和职责），最后要展现出天长地久的决心（近几年要刻苦努力工作学习，争取做出更多贡献同时走上领导岗位等等）。这里面看的是你的long-term commitment。所以一定要能够很好的说服他们你更本就不想换，这就是你最好的选择了。

最后还是美好的祝福送给大家。去玩了，呵呵。

有时候真的挺感激这些面试的，尤其是experienced hire，基本上都是雇主有非常specific要求，希望招的新人能够非常胜任，最好有相关经验，或者非常好的理论基础，product knowledge。所以每当去参加此类面试时，就把自己伪装成那样的一个人。由于时间通常很有限，一般也就是一两天的事，这类的伪装又被大家赋予了一个更为形象的称呼方式：“临阵磨枪”。

本霸王是非常热衷于这种行径的，一是比较适合自己的能力特长（超强的短期记忆力，当然记得快忘的也快了），二是的确没有时间也没有必要去做系统的学习。工作过的朋友都知道，学校的教的东西在真正工作中能用到的非常有限，尤其是投行里。所以为了能充分利用我们有限的时间，“临阵磨枪”是必不可少的。这里面就推荐几个非常重要的resources:

Wikipedia – 这个应该没有人不知道吧，从上面很容易找到你想知道的东西。

Investopedia – 更多的是定义，和上面的结合使用，效果奇佳。

Friends – 这是你最最宝贵的信息来源，每当去面某个职位的时候，咨询一下做类似工作的好友，将会受益匪浅。最近鳞茎就给我了很多帮助，基本是每问必达，而且还提供了很多相关资料（公司training material）。再此由衷的感谢。

所以我一直强调的是一个强大的团队，这样你会觉得自己并不是孤军奋战，来自朋友的支持和鼓励，对我们的前进是非常重要的。不过我也看到有些人不是很喜欢交流面试感受，当别人问起时，总是含糊其辞，能避则避。在此鄙视一下他们。如果你不能去毫无保留的帮助别人，又怎么指望别人对你有所帮助呢？的确如果你帮了他，可能会成为竞争关系，但竞争不就是无处不在么。想想我们的根本目的是什么：是找到一份理想的工作。而这份工作的得来并不是通过减少竞争对手，而是自己持之以恒的付出和努力，再加上一些运气。我始终觉得，经常和朋友分享面试经验，互相指点共同进步才是王道。我欢迎认识和不认识的朋友和我交流，也希望这些文章能对大家有所帮助。

好了，言归正传，如果有机会，最好能问朋友要到投行的training material，可能就是个PPT文件，也不大，但真的是很有帮助（这里指的是某个topic，比如credit derivatives）。因为公司培训新手有着多年的宝贵经验，能用最浅显易懂的文字图表来做最详尽的解释（有点像在做广告了，呵呵）。结合上面那两个pedia，基本上就可以搞定面试时所遇到的technical question了。当然，从长远角度来讲，CFA也是一个不错的选择，覆盖知识面比较广，打基础很管用。

经历了一个个面试，会发现自己的专业知识在持续增长。面试时遇到不懂的问题，之后会去思考，下次就知道怎么应对了。通过与朋友的经验分享，明白了很多自己可能会遇到的问题以及应对方式，虽然并没有去参加朋友参加的那个面试，但好像也亲身经历了一番。有朋友会问，你们为什么知道那么多面试的知识？其实这里面没有什么秘诀或是宝典，就是取百家之长，懂得融会贯通，把别人的东西变成自己的，不断的去提高去交流吧。

Robin说的好，“谁有付出，谁就有收获”，我们暂不去考虑他用这句话的真正context，只要知道其实做任何事都是这个道理，你付出的越多你所得的回报就越大。只是可能有时候回报是以不同的形式出现的而已，呵呵。

今天跟老田小谈了一下，得出了一个共同的结论：面试时自己的感觉是很不可靠的。往往你觉得发挥比较糟糕的却可能有比较理想的结果，而那些你认为非常出色的反而不怎么样。当然也有可能我们的境界还不够，不能达到天人合一。稍微分析一下，还是有一定的道理。面试官不仅仅考验你的专业知识和背景，他们也非常看重或是说特别看重的是你这个人的性格特点，具体体现在你面试时所表现出来的态度，你的言行举止。有时候你面试觉得题目非常简单，不自然的可能会流露出骄傲和自豪，自信心空前膨胀，这些也许仅仅是不经意的一瞥或是轻蔑的一笑，但都逃不过考官的法眼。记住，over-confident = arrogant，这也恰是投行拒人的“经典”理由之一。本霸王就曾栽在这里，记忆犹新啊。所以要时刻保持着一颗平常心，不以物喜，不以己悲，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐（等到真正拿到offer时再乐，别的时候都不能乐，哈哈）。需要自信，表现在说话铿锵有力，不紧张，每个问题从容回答。同时也要谦虚，虚心请教，不懂就问，切不可表现的比考官强势，做人要留有余地，给对方面子，对方才能给你面子。老田就曾拽拽的跟考官较劲，结果壮烈牺牲。当然这中间的平衡，需要自己去把握了。接下来我们说发挥不好的情况。因为你觉得问题很难，或是很刁钻，让你无从下手，这时候你就会施展浑身解数积极应答。这里也许你答得驴唇不对马嘴（当然不能太夸张），但你的积极进取的态度会给考官留下深刻的印象，enthusiasm是投行招人的一项标准，你对这份工作的热情是很重要的。他们也不希望招一个能力很强但毫无冲劲对工作提不起兴趣的人是吧。所以说呢，面试更多时候是塞翁失马啊。记得打羽毛球一直强调的一点就是如果球没有落地就永远不要放弃去争，这点从 “超级丹”的比赛中就能得到很好的体会。面试也是一样，没有收到最后的拒信就永远不要放弃去拼，就算面试时被问了非常崩溃的问题，也不要放弃，要努力去尝试回答，因为你无法预测最后的结果，而且你自己的感觉经常不准。

最后附上一段JP Morgan 1^st Round Interview (Operations) 真题，感谢朋友Lyon的激情奉献：）

1.       Why JP Morgan?

2.       Why Operations?

3.       Give me an example of you being a leader.

4.       Give me an example of you working within a team.

5.       Give me an example of you helping others develop their skills.

6.       Give me an example of you developing a better solution to a problem.

7.       Name a great leader you admire, and why?

Lyon还提到基本上每个例子他都被问到了what would you do differently?这也恰恰应验了我上一篇文章的核心论述思想。我还是很高兴我的文章能给朋友带来帮助，呵呵。这也是我继续创作的动力啊！

面霸归来

个人感觉这个标题还挺酷的，正好反映了我现在的状况。两年前的这个时候，被大家亲切的称呼为“面霸”，后来又变成“小霸王”，以此表现本人面试之多（当然也是被拒次数之多。除非是有非常癖好之人，估计没人会以面试为乐，就连变者如CQY也是会感到屡次面试之痛苦的）。总之呢，那段时间是不堪回首的。一下子两年过去了，又一个轮回，又开始疯狂填表申请，准备面试。收到据信时新认识的朋友安慰我说不要悲伤不要灰心，再接再厉。我笑了，朋友还不够了解我，这种经历对我来说实在是太司空见惯了，再平常不过了。别说悲伤了，就连眉头都不会皱一下（其实心里还是会骂HR傻X，不懂得欣赏人才等等）。然后就想起了曾经的身经百战，一时之间百感交集，遂决定用此文来记念一下。

一周之内参加4个面试，频率的确有点高，虽然不是很吃得消，不过还是硬挺过来了，为了“面霸”这个称号也要搏一搏。结果先不管，精神是可嘉的。觉得自己又升级了，以前接面试都是考虑给自己留几天时间准备，现在是选最近的时间，越快越好。不逼不知道自己有多大潜能，就好象说“不去海南不知道自己身体不好”一样（有点远了）。我自己身体还是挺好的，所以就要给自己高压，这样才能有所突破，有所作为。不搏不精彩！

说点个人感受吧。HR面试比较郁闷，其实他们都不懂什么，拿个表照着读，一个一个问题问你，然后在那边记录。估计最后做决定也轮不到他们。但不管怎么样，作为考生，还是要重视他们，要摸准他们的品位（其实是毫无品味可言的）。很多common问题，为什么选这个公司，为什么选这个部门，你为什么适合等等。我想了想，其实大家的答案应该是相差不多的，认真点准备的朋友，都会去看公司的网站，研究所需的条件，仔细思考自己的优势劣势。我看能拿到面试的朋友应该都起码有些觉悟，知道该怎么去回答这些常见问题。这里我们排除运气极佳的朋友，胡乱填填什么都不懂也能拿面试的那些人。不过我相信这样的幸运儿是极少数（其实本人在三年前尝试报实习时就这么幸运过一把，拿到DB trading的面试，不过当时连trading是什么都不知道，所以结果可想而知。举此例只为证明这样的案例还是有的，呵呵）。我们先暂时排除他们，因为老天通常是不公平的，没必要抱怨或羡慕。谋事在人，成事在天么。所以这部分回答只要不是太出格，太弱，应该还是可以起码混到个average吧。话又说回来，如果这类问题都不好好准备，答的语无伦次，那也不用渴望能有什么作为了。HR也是很清楚你会背答案，或是打电话时照着资料读，其实大家心照不宣了。总而言之呢，这些问题回答的合理，该做的准备工作做到，结合自身特点来组织答案，我想HR们不会在这些上面大做文章的，换句话说，不会因为这个而刷掉你。当然如果因为这些问题答不好而被刷掉，那就好好自我反省吧。

接下来就是大家所熟知的所谓的competency based interview。也是我个人认为真正用来决定命运的。当然这中间还有个很重要的motivation的问题我刚才忘了说，我们等一下再谈。都有什么competency？其实无外乎teamwork，leadership，people skill (negotiation/influence)，time management，problem solving，ability to work under pressure等等。这些我们所有人都知道，了解，也会去好好准备examples，可为什么到头来差错偏偏出在自己精心准备的例子上面了呢？有些朋友怪罪HR，说他们问题太刁，没有事先准备，而且经常刨根究底，让人防不胜防。当然了，本霸王也曾经如此想过，也曾为此郁闷过。可郁闷过后就会发现，其实还是自己的问题，不关无辜的HR的事。首先，我们知道准备每个例子时，要注意覆盖到“how, why,(两个连起来读好像“号外”，呵呵) when, where, with whom”，之后是自己做了什么，结果如何，学到了什么。这样好像已经很完美了，该cover的都cover到了，可为什么每次被问时总是觉得好像还是没法答得很巧妙，或者说总是觉得自己没有准备到呢？哈哈，问题就出在一个很简单的点，what would you do differently？是不是大家总是被问到这个，而且总是在支支吾吾，想半天才能挤出几个词，而且还紧张的要死。反正我以前总是这样：）这里就存在一个换位思考的问题，也是有悖我们正常分析解决问题的习惯。大家都觉得自己急中生智出来的答案已经是很完美了，那还要怎么做才能更好呢？恰恰就是这个思想总在束缚我们，也使得我们没办法很好的很有把握的完整回答这个问题。所以我在这里的建议就是：每次准备完一个例子，都再问问自己还能怎么做，不要认准一个死理儿钻，从宏观一点的角度去想问题，一定还有不同的解决方案，而且更好。那我相信，如果每个例子都如此准备的话，过这关应该就不是太大的问题了。

最后我来谈谈motivation。其实之前那些common问题算是考察motivation的一部分，看你对这个银行有多了解，对你要做的事情知道多少等等。我这里要说的motivation就更specific一点。比如我经常被问到为什么从电子工程转到银行，好像根本就不搭边么。当然跟朋友解释时可以轻松的说“银行注重的是能力，而自己就偏偏具备了这些能力，再加上超级迅猛的学习能力，就可以在那里工作了”。这是平时瞎扯，真正面试时，还是要用一些比较有说服力的东西来证明自己的motivation的。我比较常用的就是说自己虽然身在曹营（EEE），但还是心在汉（I-Bank），具体就是主动选择了一些商业学科加强自己的经济知识，参加了很多投行的招聘会，在那边跟很多人聊天了解到投行是如何运作及各个部门的区别等等，读FT跟踪最新经济动脉，同时分析自身优缺点，发现自己很适合在一个dynamic, fast-changing environment工作，而且喜欢不断挑战自己，发挥自己数学分析等方面的特长，所以说投行是一个非常好的职业选择。我觉得回答此类问题，一定要结合自己经历，同时还要尽可能的表现自己具备在投行工作的一切条件。其实很多问题都是这样的，他们不会去专门问你为什么合适，但你一定要反复强调才能得到认同，切记切记。不要实实在在的问什么答什么，当然也不能扯得太远，让人反感。这其中的奥妙就要自己通过实践体会了，哈哈哈（我说这话好像挺不负责的啊）。无论如何，希望这些能对有需要的朋友有所帮助吧。

接下来我再附上一段RBS Telephone Interview (Debt Markets, Treasury & Investor Products Division)真题

Section 1:

1.      Why did you choose to study that particular degree?

2.      Why did you choose this university?

3.      Why do you want to work in RBS?

Section 2:

1.      Give me an example of you working in a team, but the team was not working together effectively?

2.      What do you think are the main reasons for the team not working together effectively at first, and how did you resolve it?

Section 3:

1.      Give me an example of a time when you were responsible for working on sth important.

2.      What do you think are the main challenges?

3.      How did you deal with these challenges?

4.      What would you do differently?

Section 4

1.      What are the steps you have taken to reach a career in Financial Service Industry?

2.      How do you keep yourself updated with the financial market?

3.      Why are you suitable for the position you choose?

4.      Have you applied to any other banks? What is the progress?

5.      What aspects would you consider when choosing a role?

6.      Do you have any questions to ask?

7.      Do you have anything more to be included in your application?

基本上就是这么多，不过我可能有记不清楚的地方，或是问的方式稍有出入，见谅吧。这里我要强调的几点就是，如果被问到还申请了别的什么银行，最好说一些比较relevant的，他们的main competitor，我觉得比较好的回答方式可能是说那些也差不多到面试阶段了（我的回答是已经做过了网上测试，再等消息，不过本人对自己的网上测试很有信心），首先让他们觉得你是很抢手的。然后你一定要说，当然自己的最佳选择还是你们银行，因为XXX（举个例子，我回答RBS就提到了他们近期跟中国银行的合作关系，以及成功摆平Barclays拿到ABN部分业务，这说明他们在全球范围尤其是亚洲会产生翻天覆地的变化，发展将极为迅猛，自己就愿意同公司一起成长，为公司发展尽一份薄力（听起来很肉麻啊，不过HR就愿意听这类的话），所以会选择RBS）。这样回答应该算是滴水不漏了，既表现了自己的能力广为认同（他们main competitor也想要我），又展示了对市场发展的了解，同时还突出自己的忠诚之心，我要是考官，不要这样的考生还要谁啊。当然这有些自我陶醉了，如何去回答，还是大家自己体会吧。当问到有没有什么遗漏想补充的，最好提一些刚才没有机会说但又很能体现自己与众不同的东西。比如我说自己在三个国家学习和生活过，有超强的适应能力，很擅长跟不同种族的人打交道，所以非常适合在一个强调diversity的国际化大公司工作，which is RBS。

以上就是自己一点点小心得，说得再多扯得再远，还是得看看能否通过才行，不然都是空谈了，哈哈。对了，面试最最重要的一点，就是心态。一定放平稳，放轻松。“此处不留爷，自有留爷处”，犯不着好像求他们一样，记住你和面试官是平等的，他面试你的同时你也在面试他。说起来容易做起来难啊，还是自己体会吧。：）